Think

ធនាគារជប៉ុនបានរួចផុតពីវិបត្តិឥណទានពិភពលោកឆ្នាំ២០០៨ ដោយសារតែពួកអ្នកចាត់ការធនាគាររិកមិនសូវចេះភាសាអង់គ្លេស ដកស្រង់បកប្រែដោយកាសែតរស្មីកម្ពុជា ។ នេះជាទស្សន:របស់រដ្ឋមន្រ្តីក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុប្រទេសជប៉ុនលោកតារ៉ូ អាសូដែលលោកមានតួនាទីជាឧបនាយករដ្ឋមន្រ្តីផងដែរ ។ ...លោកបាននិយាយថា "នាយកគ្រប់គ្រងធនាគារជប៉ុនមានការពិបាកក្នុងការយល់ភាសាអង់គ្លេសនេះជាហេតុ ដែលបណ្តាលឲ្យពួកគេមិនទិញឧបករណ៏ហិរញ្ញវត្ថុដែលបង្កឲ្យមានគ្រោះថ្នាក់ ។"

នេះរំលឹកដល់វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកដែលឈូឆរៗទីបំផុតប្រជាជនជំពាក់ធនាគាររហូតដល់ធនាគាររឹបអូសអីរឹបអូសទៅអត់សាច់ប្រាក់បង្វិលរហូតដល់ធនាគារខ្ស័យធនដូចជា Lehman Brothers របស់អាមេរិកដែលជាធនាគារមានអាយុកាលយូរមួយ ។ ហើយទីផ្សារនៅភ្នំពេញជាពិសេសវិស័យអចលនទ្រព្យក៏ជាប់ទ្រឹងមានតែអ្នកលក់តែអត់មានអ្នកទិញ។ នេះមិននិយាយដល់វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចដែលរាលដាលតាំងពីអាមេរិក អឺរ៉ុបរហូតដល់ក្រិក អ៊ីតាលី និងអេស៉្បាញ ។

ចំណុចសំខាន់ពេលនេះចង់និយាយប្រៀបធៀបនឹងអុកដែលអ្នកលេងអុកស៊ីលុយពូកែខ្លះគាត់ចេះលួង ចេះបញ្ជោរចេះយល់ចិត្តមានចិត្តសាស្រ្តខ្ពស់ជាងធ្វើឲ្យដៃគូរចាញ់មិនអស់ចិត្ត ធ្វើឲ្យដៃគូងប់ងល់ និងចង់តែលេងជាមួយយកលុយមកឲ្យគ្រូអុកកោរ ។ គ្រូអុកដូចជាទីផ្សារដ៏ឈូឆរមួយអញ្ចឹងគឺគាត់យល់លើសកូនសិស្សអាចបញ្ជោរ អាចលួង (Sale&Marketing) ហើយវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេគឺធ្វើឲ្យអ្នកលេងងប់ងុលយល់ថាលេងជាមួយគ្រូពូកែគង់តែនឹងពូកែដូចគ្រូដោយអ្នកលេងភ្លេចគិត គឺភ្លេចទាំងស្រុងថាអ្នកលេងត្រូវមានគ្រូបង្រៀនម្នាក់ម៉ត់ចត់ មានគ្រូម្នាក់ដែលយល់ពីចំណុចខ្សោយទាំងយុទ្ធសាស្រ្តគិត និងយុទ្ធសាស្រ្តលេងជាទម្រង់ Form ។ ហើយដូចអ្នកលេងចេះតែកាន់លុយយកទៅឲ្យគ្រូអុកកៀបនិងកោរដោយពួកគេលេងកាន់តែលង់ទៅដោយសាមិនមានគ្រូដោយសាមិនបានសិក្សាពីអ្វីដែលពួកគេជឿ មានអីអ្នកខ្លះចាញ់៥ឆ្នាំ១០ឆ្នាំមិនដឹងយ៉ាងម៉េចផង ។ នេះគឺដូចទីផ្សារដែលឈូឆរដូចវិស័យអចលនទ្រព្យមុនឆ្នាំ២០០៨នៅភ្នំពេញ តែទីបំផុតឈូឆរៗតាមគ្នាដល់អ្នកខ្លះជំពាក់ធនាគារវ័ណ្ឌករមិនមែនលេងធេងទេ ។ ចំនុចសំខាន់ដែលចង់បង្ហាញគឺមិនមែនចេះតែឈូឆរៗតាមគេរកស៊ីមិនប្រមូលពត៌មាន ផ្គុំពត៌មាន ស្រាវជ្រាវ វិភាគពត៌មានដោយខ្លួនឯងទេ គឺរឿងនេះសំខាន់ណាស់ ។ មិនមែនថាគេគ្រូអុកពូកែចេះតែគេលួងគេបញ្ជោរបានយកលុយទៅឲ្យគេស៊ីគេកោរមិនដឹងកោះត្រើយកើតទេ ។ អ្នកដឹងគេនិយាយថាម៉េចទេ? គេថាអ្នកចាញ់ហ្នឹងស្រួលលួង ស្រួលបញ្ជោរតែគ្មានចេះគិតអីវែងឆ្ងាយ បានតែគេបញ្ជោរអញ្ចឹងហើយខ្លួនឯងមានអំណួតខុសរឿងទៀត គេគៀបកោរស៊ីលុយហើយ គេថាមិនចេះគិតមិនឆ្លាតទៀត ។ យកល្អប្រមូលពត៌មាន ផ្គុំពត៌មាន ស្រាវជ្រាវ វិភាគពត៌មានវិនិថ្ឆ័យគិតពីលក្ខខណ្ឌស៊ីញ៉េកុងត្រាអីមានភស្តុតាងមានអំណះអំណាងច្បាស់លាស់ ហើយនេះមិនទាន់និយាយពីអ្នករកស៊ីចំណេញតែ១០ ក្នុងចំណោមការរកស៊ី១០០០ ឬ១០០០០ផង ។ អញ្ចឹងសូមកុំចេះតែឈូរឆតាមគេធ្វើ Sale &Marketing សូមគិតពិចារណាច្បាស់លាស់ហើយគិតដោយមានអំណះអំណាង និងដោយការទទួលខុសត្រូវដូចជាយើងលេងអុកអញ្ចឹងឧទាហរណ៏ថាបើគេលក់ផ្កា
គេប្រាកដជាថាផ្កាគេល្អហើយ (ចំណុចសំខាន់តើផ្កាហ្នឹងល្អមែន ឬផ្កាហ្នឹងបើប្រៀបធៀបហ្នឹងតម្លៃ ប្រៀបធៀបនឹងផ្កាដូចគ្នានៅហាងផ្សេងវាពិតជាល្អមែនឬ?) ឬបើគេលក់ទូរស័ទ្ទគេមិនដែលថាទូរស័ព្ទគេគាំងម៉ាស៊ីន ឬអន់កើតទេ ។ ហើយបើថារកស៊ីស្មុគស្មាញគឺដូចគ្នាហ្នឹងការលេងអុកអញ្ចឹង តែបើយើងមិនប្រមូលពត៌មាន ផ្គុំពត៌មាន ស្រាវជ្រាវ វិភាគពត៌មានវិនិថ្ឆ័យគិតពីលក្ខខណ្ឌស៊ីញ៉េកុងត្រាអីមានភស្តុតាងមានអំណះអំណាងច្បាស់លាស់ ហ្នឹងមិនចង់រកស៊ី ឬគេមិនចង់ធ្វើដៃគូរកស៊ីក៏អត់ទៅ ។ សុខចិត្តត្រង់ទៅត្រង់មក ឬប្រកាន់គោលការណ៏រីកចម្រើនទាំងអស់គ្នា (We Grow, We Grow Together!) តែបើដើរខ្សែរលើចង់តែកោរឬបាកប្រាស់ អញ្ចឹងមិនបាច់ក៏មិនបាច់ទៅ រកដៃគូរផ្សេងទៅមានទៅខាតចំណេញអី ។